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Workshop Vertrieb

Steigern Sie die Abschlussquote Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Bilden Sie sich und/oder Ihre Abteilung bzw. Mitarbeiter intern im Unternehmen fort zum Thema Vertrieb. Dabei steht die Praxis im Vordergrund, stellenweise untermauert durch wissenschaftliche Fakten. Ergebnis: direkt durchstarten und erfolgreicher verkaufen können – und wollen.

Der Workshop ist wahlweise frontal oder interaktiv gestaltet. Auf Wunsch des Kunden kann im Vorfeld ein Briefing erfolgen, sofern die Agentur auf die aktuellen Bedürfnisse und Gegebenheiten des Auftraggebers eingehen soll. Jeder Teilnehmer erhält unabhängig von der ausgewählten Art begleitende Schulungskarten und abschließend ein Zertifikat. Auf Wunsch kann der Workshop in anderen Räumen als den Unternehmensräumen stattfinden.

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Diese Form der Vertriebsunterstützung hilft Vertriebsmitarbeitern, Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen – denn richtig und wichtig ist, dass Kunden geführt werden möchten. Dieser Workshop beantwortet in jedem Falle die Frage: Wie führe ich ein Verkaufsgespräch? Daher ist dieser Workshop besonders praxisorientiert aufgebaut und bedient unter anderem die Bereiche. 

  • Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Verkaufsanlässe schaffen und Vertriebsmitarbeitern den Weg vereinfachen
  • zig Tipps für Verkaufsgespräche
  • der optimale Ablauf eines Verkaufsgesprächs
  • Verkaufsgespräche am Telefon führen
  • Gratwanderung zwischen Dialog und Präsentation
  • NEU: die Umkehrung der Eigendarstellung
  • die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Kunden führen im direkten Dialog
  • Verkaufsgespräche nachbereiten

Vertriebsschulung

Teilnehmer erhalten somit einen Leitfaden für die Durchführung erfolgreicher Verkaufsgespräche bzw. Vertriebsgespräche. Ein hohes Maß an Motivation ist ebenfalls dabei, denn uns ist klar, dass ein erfolgreiches Gespräch vor allem von einer Person maßgeblich beeinflusst wird: vom Verkäufer selbst.

Empfehlenswert als Gedankenstütze nach dem Workshop für die Teilnehmer ist der Bauchverkäufer.

Workshop-Moderation

Passende Produkte oder Artikel zum Thema Vertrieb:

Ziel des Vertriebsworkshops:
Die Teilnehmer sind in der Lage, gesteckte Vertriebsziele durch Änderung des Akquisitionsverhaltens zu erreichen. Dabei werden Hürden des Erstkontakts beseitigt und Maßnahmen für das Halten des Kontakts bis zum Abschluss trainiert.

Ansprechpartner
Sabrina Hirschfelder
Beratung
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s.hirschfelder@punktmacher.de Artikel anfragen