+49 2043 295084-0
Nutzen-Workshop

Überzeugen Sie durch echte Nutzen.

Der Workshop findet bei Ihnen im Unternehmen statt und sorgt dafür, dass Ihre Kommunikation stärker auf die Interessen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet ist. Teilnehmer sind im Idealfall Geschäftsführung, Vertrieb(sleitung) und Marketing(leitung) sowie Produktmanagement.

Es wird direkt über Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens gesprochen und deren Nutzen erarbeitet. Dazu nutzt Punktmacher eine einfache aber wirkungsvolle und seit Jahren bewährte Methode (s. Blogbeitrag). Am Ende des Workshops stehen zu allen Produkten und/oder Dienstleistungen die konkreten Nutzen für die Zielgruppen fest (sofern Zielgruppen unterschieden werden).

Nur wenige Kunden fragen den Verkäufer im Gespräch, wodurch sich der genannte Nutzen begründet. Noch weniger Kunden gehen einen Schritt weiter und fragen sogar, welche Technik dahinter steckt. Eine Erkenntnis, die Vertriebsmitarbeiter nutzen sollten – und vor allem den Nutzen fokussieren sollten.

Nur wenige Kunden fragen den Verkäufer im Gespräch, wodurch sich der genannte Nutzen begründet. Noch weniger Kunden gehen einen Schritt weiter und fragen sogar, welche Technik dahinter steckt. Eine Erkenntnis, die Vertriebsmitarbeiter nutzen sollten – und vor allem den Nutzen fokussieren sollten.

Ist die Nutzen-Kette perfekt, steht erfolgreichen Messe- oder Verkaufsgesprächen nichts mehr im Wege.

Konkret formulierte Fragen werden durch Punktmacher im Nachgang erstellt und dienen dem Marketing zur Formulierung von Texten für Broschüren und Webinhalten, die Vertriebsmitarbeiter erhalten damit perfekt ausformulierte und einfach anzuwendende Einstiege in künftige Verkaufsgespräche. Umgesetzt wurden diese Workshops u.a. mit Schmitz Cargobull, BRÖTJE oder Hydrophon.

Einen solchen Workshop durchzuführen ist für diejenigen besonders sinnvoll, die viel beschäftigt sind und in kurzer Zeit konkrete Ergebnisse erhalten möchten.

Hier finden Sie das Angebot Nutzen-Workshop.

Passende Produkte oder Artikel zum Thema Nutzen:

Ziel des Nutzenworkshops:
Teilnehmer sind in der Lage, a) eindeutig zwischen Nutzen, Begründung (Argument) und Technik (Beweis) zu unterscheiden und b) Nutzen von Produkten und Dienstleistungen präzise zu formulieren.

Ansprechpartner
Sabrina Hirschfelder
Beratung
+49 2043 295084-23
s.hirschfelder@punktmacher.de Artikel anfragen